疫情下的权宜之计 成都首次线上糖酒会的得与失

7月28日至30日，推迟了半年的全国糖酒会在云端“复工”，2500余家参展商在家拼网速，参加了一场前所未有的线上展会。会期三天，云展平台客户访问量突破200万人次。

此时的糖酒会，被赋予了一个新的使命：疫情之下，成都如何继续着力建设国际会展之都。参展商也到了一个新的路径——如何更好地在云端呈现推销自己。

“面对面”到“屏对屏”

线上糖酒会尝到哪些“味”？

线上糖酒会，闻不到酒香、尝不到味道，隔屏互动也难以还原以往熟悉的“沟通场景”，如何有效展示商品？

往年糖酒会上，四川省金福酒业有限公司的刘鑫都忙着跑展会拓展订单。今年，她有了新身份——主播。她告诉记者，线上参展最令她头疼的环节是直播，“从来没做过，每天只好去观摩李佳琦、薇娅直播，学习如何更好地展示产品。”

尝试线上展示的商家不止刘鑫，本届糖酒会共举行了139场多种形式的展商直播。

在刘鑫看来，线上展会平台的互动性还有待加强，对代理商和消费者的分类互动功能还需完善。不少参展商也表示，云展内容需要进一步调整。

“在酒水直播中，我们无法展示喝酒的感官体验，只能用语言来描述酒体味道。”哈尔滨鑫洪梅德国啤酒代理商直播后表示，由于本届糖酒会直播页面上无法显示观看人数，也无法实现在线下单，互动效果相对较差，是一个遗憾。

疫情倒逼线下展会转型线上，虽有瑕疵，但也有惊喜。

首先，线上糖酒会极大地降低了企业参会成本。以往，线下展会均在固定时间和地点举办，参展企业不仅要交“摊位费”，还要承担展会期间高于平日的差旅费。

其次，线上展会提高了参展企业及产品的曝光率。传统展会受限于实际的展台面积，展出商品数量有限，而云展会可以全天24小时不间断直播产品、企业宣传片，从时间和空间上拓展了虚拟展台的边界。

另一方面，展会参观者有充分而自由的时间观看，并可通过聊天等在线互动功能与参展商随时随地对接洽谈。

更重要的是，线上展会打破了传统营销的规则和边界，提高了成单率。此前，线下展会虽客流量大，但“一闪即逝，人过无痕”，询单过后也有可能任何信息都未留存，流量沦为“一次性”。云展会充分发挥了在线化、数字化、智能化优势，通过大数据，可以帮助参展企业获取和留存参展人员的各项信息，帮助企业开展后续的精细化运营，在未来促成交易。